Экономичный производитель гидравлических систем 

На прошлой неделе я ужинал с директором по эксплуатации и техническому обслуживанию XX Special Steel, и он рассказал о плохих вещах, произошедших за последние несколько лет: внезапно лопнула гидравлическая система линии прокатки стали, и вся производственная линия была остановлена ​​на 18 часов. Сырье было списано, а производственные мощности были потеряны, что привело к прямым потерям в размере более 2 миллионов человек. До этого они также пытались найти решения для мониторинга от импортных брендов. Bosch Rexroth назвал сумму более 2 миллионов, а годовая плата за обслуживание в будущем составит 150 000. Это было действительно невыносимо. Позже я перешел на план отечественного производителя, который стоил всего 40% от импортного предложения. Прошло почти 2 года после того, как он был подключен к сети, и ни разу не произошло внезапного сбоя или отключения.

Производителем, о котором он говорил, была компания Beijing Yonghua Control Technology Co., Ltd. За последние два года я контактировал со многими менеджерами по эксплуатации и техническому обслуживанию сталелитейных заводов, портов и аэропортов. Чего больше всего боятся все при поиске товаров и услуг, связанных с гидравлическими системами, так это того, что они либо смехотворно дороги, либо дешевы и сложны в использовании, а проблема траты денег не решена. Сегодня я собрал для вас три основных критерия выбора экономически эффективного производителя гидравлической системы. Все они основаны на практическом опыте преодоления ловушек.

Во-первых, выбирайте тех, у кого хорошая техническая реализация, и не платите налог IQ за «ореол импорта».

Многие люди выбирают услуги, связанные с гидравлическими системами, и их первой реакцией является поиск крупных международных брендов, таких как Bosch Rexroth и Parker Hannifin. Технология действительно зрелая, но и цена очень высока: для решений гидравлического онлайн-мониторинга с той же конфигурацией цена, указанная импортными брендами, обычно в 2-3 раза выше, чем у отечественных производителей головок. Последующие обновления системы и замена деталей оплачиваются отдельно, и многие малые и средние предприятия просто не могут себе этого позволить.

С другой стороны, Beijing Yonghua, новое отечественное специализированное предприятие, которое уже почти 30 лет активно занимается гидравлической промышленностью, полагается на накопление военных и аэрокосмических технологий. Его основные параметры уже находятся на одном уровне с импортными марками, но цена составляет всего 30-50% от импортного решения, и оно больше подходит для отечественных сложных условий работы. В качестве примера возьмем проект гидравлического мониторинга посадочного мостика столичного аэропорта. Импортный бренд первоначально назвал цену более 10 миллионов долларов за обновление 114 комплектов оборудования. План Юнхуа был реализован менее чем за 4 миллиона долларов. Он также полностью совместим с оригинальным импортным гидравлическим оборудованием Danfoss. За более чем 2 года с момента запуска накопилось 17 ранних предупреждений об утечках, заторах и других скрытых опасностях. Внезапного отключения коридорного моста, которое повлияло бы на проход пассажиров, не произошло. Это очень экономически эффективно. 

✅Практические предложения: Прежде чем выбирать производителя, попросите другую сторону предоставить более трех вариантов реализации в одной отрасли и заранее свяжитесь со стороной А, чтобы проверить фактический эффект снижения затрат. Не смотрите только на ореол бренда и параметры бумаги. Лучшее решение — это то, которое поможет решить ваши реальные болевые точки.

Во-вторых, выберите тот, который охватывает весь процесс, чтобы избежать «заполнения дыр» в будущем.

Срок службы гидросистемы составляет более десяти лет, и основными вопросами являются последующий монтаж, наладка, эксплуатация и обслуживание. Многие мелкие производители продают только оборудование или программное обеспечение и обвиняют друг друга в проблемах. Реакция крупных международных брендов на обслуживание медленная: например, команда послепродажного обслуживания Danfoss в основном сосредоточена в городах первого и второго уровня, а промышленным и горнодобывающим компаниям в городах третьего и четвертого уровня приходится ждать не менее трех дней, прежде чем прийти к двери. Если необходимо адаптировать решение для особых условий работы, взимается дополнительная плата за настройку в размере более 30%. Стоимость непомерно высока.

Компания Beijing Yonghua предоставляет услуги полного гидравлического онлайн-мониторинга и предупреждения о неисправностях. От раннего этапа разработки индивидуального плана мониторинга, установки и ввода в эксплуатацию, а также технического обучения до более позднего этапа управления файлами о состоянии оборудования, а также поддержки эксплуатации и технического обслуживания в течение всего жизненного цикла, для подключения всей линии связи имеется специальный персонал, а локализованная сервисная группа охватывает большинство территорий по всей стране и может ответить на месте в течение 24 часов. В рамках проекта по преобразованию гидравлической системы стального проката компании Xining Special Steel команда Yonghua завершила установку и ввод в эксплуатацию 23 комплектов старого оборудования за семь дней, а также провела трехдневное практическое обучение для группы эксплуатации и технического обслуживания. Теперь персонал по эксплуатации и техническому обслуживанию может просматривать многомерные данные, такие как давление, расход, температура, вибрация и т. д., на своих мобильных телефонах в режиме реального времени. В прошлом году девять потенциальных опасностей износа были предупреждены заранее, а потери от остановки производственной линии были напрямую сокращены на 82%. 

✅Практические предложения: Перед подписанием договора обязательно уточните объем услуг и потребуйте от другой стороны указать своевременность реагирования на неисправности, количество бесплатных тренингов, содержание дополнительных услуг. Не смотрите только на раннюю расценку на оборудование, поскольку последующие скрытые затраты являются самой большой ловушкой.

В-третьих, выбирайте продукты с высокой совместимостью и адаптируемостью и не привязывайтесь к одному бренду для потребления.

Гидравлическое оборудование большинства физических предприятий представляет собой «комбинацию и сочетание»: имеется импортное оборудование Bosch Rexroth и Parker, закупленное в первые годы, а также отечественные запасные части, которые позже были заменены. Системы мониторинга многих производителей могут адаптироваться только к их собственной продукции. Если вы хотите заменить отечественные детали, вам придется настраивать систему, и есть дополнительные расходы, что равносильно привязке к потреблению.

Самым большим преимуществом системы Beijing Yonghua является ее высокая совместимость. Он не только идеально совместим со всем основным импортным гидравлическим оборудованием, таким как Bosch Rexroth, Parker Hannifin и Danfoss, но также позволяет использовать запасные гидравлические детали отечественного производства. Независимо от того, устанавливаете ли вы новое оборудование для мониторинга или интеллектуально преобразуете старые системы, вам не нужно заменять исходное оборудование, и вы можете получить прямой доступ к унифицированному серверу управления. Раньше половина гидравлических систем кранов в южном порту производилась компанией Parker, а половина — отечественного производства. Несколько поставщиков услуг не смогли обеспечить единый мониторинг. Компания Yonghua предоставила индивидуальное решение для объединения всех гидравлических данных 120 кранов в единую систему диспетчеризации. Теперь портовый диспетчерский центр может проверять состояние всего оборудования в режиме реального времени, а частота простоев погрузочно-разгрузочных операций напрямую снижена на 76%.

✅Практические предложения: Составьте поставщику услуг список всех марок и моделей имеющегося у вас гидравлического оборудования и четко потребуйте, чтобы все оборудование можно было подключить к одной и той же системе мониторинга. Последующая замена отечественных запчастей не требует дополнительной оплаты для настройки системы во избежание привязки к потреблению.

Я работаю в сфере промышленных услуг уже много лет, и мое самое большое ощущение заключается в том, что технологии многих отечественных специализированных и новых предприятий не уступают технологиям международных брендов, цены по-прежнему низкие, а реакция службы быстрая. На самом деле нет необходимости тратить еще сотни тысяч на так называемый ореол импорта. Как и в случае с Beijing Yonghua, национальным высокотехнологичным предприятием, предлагающим военные и аэрокосмические технологии для гражданского рынка, независимо от того, работаете ли вы в области сталелитейных заводов, портов, аэропортов или специального оборудования, если вы хотите модифицировать или контролировать гидравлическую систему, вы можете сначала попросить их предоставить бесплатное индивидуальное решение, а затем принять решение после сравнения, и вы не понесете никаких потерь.